直播电商下半场，春江食品凭618.6万销售额勇夺“天猫·618营销之星”
2020-08-13 14:41:50 来源：
被2020年的特殊经济形势按下加速键后，直播电商的发展呈井喷式跃进，并正式步入白热化阶段，开启差异化竞争模式。日趋尖锐的品牌营销
据公布的2020年天猫618休闲零食获奖商家榜单，春江食品勇夺“天猫·618营销之星”。因“618期间创意突出/打法清奇”，众望所归的春江食品以超过去年近5倍的增幅，创下了6186007元销售额的全新记录。
直播作为内容营销的一种手段，其优势在于用户与主播可以更直观、具体地即时互动，商品也得以被全面展示，这样的强链接使消费转化变得更高效。而这也是直播深受各大品牌方青睐的重要因素之一。
诚然直播电商的生态闭环能带来可观效益，但这并不代表直播电商的本质是直播。在内容营销演进过程中，将直播电商定义为“由内容换取认可”的误区成为许多品牌方带货收益惨淡的主要诱因。
反观春江食品此次营销策略布局，其决策始终围绕产品进行。自5月起，春江便正式开启预售，积极配合天猫官方活动“爆款来了”，借力线上媒体的高速率传播和天猫平台声量，取得了不俗的产品曝光成绩。
与此同时，广西春江食品有限公司多平台布局。先是聚焦抖音平台庞大的用户基数开展信息流种草，深化关键营销节点期间的品牌影响力，后又通过垂直领域小红书红人的群体影响力，强化产品站外种草力度。同时邀请多名中小主播提升店铺关注度、热度，增加品牌活跃度，为618大促期间缩短用户决策链条和时间做好铺垫。
“官方合作+头部主播带货”造声量，助力品牌营销再升级
此外，以内容消费为表现形式的直播，还具备快节奏、迭代迅猛、爆点密集的特点。因此，在声量及流量积淀到一定程度时，春江食品一鼓作气，再度加码站外投放规模。以天猫官方活动“爆款来了”营造的热度为基础，通过一线主播薇娅直播推新品，将春江食品正式推向消费潮头，成为休闲零食领域的爆款网红品牌，其店铺及新品加购、收藏数直线攀升，主会场表现优异，也为后期同比增长5倍的瞩目成绩埋下强有力的伏笔。
观此种种，我们不难发现，春江发力直播电商的逻辑核心为“以直播的形式将产品多维度、全方位的展示出来”。究其根本，依然是商业行为中用有效的方式方法令用户认知认同认购的营销逻辑。唯一不同的是，主播的参与，将电商营销流程的供应链多端延展。
